地推工具
1，名片
2，宣传页
3，带有宝贝支付 logo 的工作服
4，工牌
5，装有宝贝支付 APP 的手机
目标客群
1，（优先）沿街店铺∶房地产中介、美容美发、劳务中介、汽修、卖保险
2，写字楼 ∶所有开放式的写字楼
3，批发市场∶五金建材、茶业老板、典当行、个体户老板
地推话术
A∶您好，我们是阿里巴巴旗下的宝贝支付，我们现在推广免费手机POS。
您平时有用到 POS机吗?
B∶不需要/不用
A∶您不需要/不用 是因为已经有产品在用了吗 ?（切记∶ 陌生用户一般都会习惯性拒绝，这 个时候销售千万不要听到不需要转头就走，一定要从容淡定厚脸皮且不能让客户感觉你有撤退的意思。主动发问）
B∶ 有呀
A∶ 用的哪个品牌呀?刷卡费率多少?（了解一下客户用的产品，好做对比）
A∶您可以看一下我们产品，不需要 POS机，也不需要带卡了，一个APP就可以全部搞定，更方便快捷了，（此时拿出手机直接打开 宝贝支付进行演示刷卡流程，让客户对产品有了解）演示完之后告诉用户，您在应用市场直接下载（一定要让用户在自己手机应用市场直接搜索，可提升用户的信赖感）就可以，免费下载，免费使用的。
话术重点
1、免费下载使用 ，装一个，以备不时之需
2、现在在做活动，新用户注册有35元的优惠券给到您
3、现在在做活动，可以免费给到您会员费率，很多用户都是直接在APP上 99 元花钱开通的，今天可以免费送给您。
4、举例∶ 您如果用了宝贝支付，以后无论出差还是在任何地方都不需要带 POS 机和卡了，只要有宝贝支付就可以随刷随到，是不是比您现在用的 POS机更方便了?
地推流程
1、在出发之前要规划好一整天的路线图，切记漫无目的的去扫（商业街区和地铁口为首选）
2、在出发之前先定好今天的目标（非常重要有目标才有前行的动力）
3、两人一组，最好男女或者性格比较互补的同性 ，地推时两人沿一条街交替前行，遇到重点想要了解的客户，一人负责主谈，一人补充及拍小视频
4、小视频要拍到用户正在注册、实名、及刷卡的视频 ，发到朋友圈或者群里，（可以促进给群里其他地推伙伴动力）
5、用户操作流程∶先在手机应该商城下载宝贝支付 APP–注册–填写你的推荐码（不要手机号）–登录后实名认证–刷卡–加微信–拉用户进群（注意∶ 不要让用户通过微信直接扫你的二维码，会有信任危机）
6、加上用户微信之后要立马给用户发产品名字、自己的姓名、自己的电话（让用户有安全感，什么时候遇到问题都可以立马找到你）
7、当加完用户整个流程完成之后跟客户讲一句∶ 如果身边有使用信用卡的，记得帮我转介绍，转介绍一个可以获得35元优惠券哦，如果对方升级会员您可以获得费率减免券。
8、上午推广的时间可以拉长到12∶40，因为很多人在工作的时候没时间，中午休息正好有时间聊
9、下午结束时，要复盘 ，复盘内容今天一天一共推广了几个用户 ?还有几个潜在客户?
遇到哪些问题没有解决好导致潜在客户没开发出来?
什么时候过来二次跟进潜在客户继续开发?
注意事项
1、切记别人在做生意或者睡觉的时候不要打扰
2、正常用户第一反应都会说”不需要”，地推人员要自动屏蔽客户的拒绝，至少介绍三次以上如果再说不需要，那可以先离开
3、一定要找机会拿出手机来演示，演示了成交的概率就会很大
4、当天注册未实名认证的，第二天一定要记得回访提醒实名认证 ，告诉用户优惠券有有效期 ，让用户尽快使用。
