目前刷脸支付市场很乱，打酱油公司很多，说白割韭菜的公司很多，专业的很少，踏踏实实做项目落地，推广设备的公司少。
市场上招商的公司很多，给出的条件也都不尽相同，一定要具体衡量利弊，不要只盯那些优厚的条件，要合理适度才是最好。不乏有些公司提出的条件很优厚，却根本无法落实，只是画个大饼充饥，收代理费而已，创业者选择时一定要分清，正确去选择。
费率和押金都不是关注点，【安全】才是核心。毕竟涉及资金，不安全白搞，竹篮打水一场空。
总之，选择好服务商公司，不看背景只看实际，是否是真正项目落地的公司，在支付行业从事多年才是王道。有丰富的市场经验和严格、安全的结算系统，能指导代理商实际操作，推广、安装、对接刷脸设备，使项目切实落地生根，产生源源不断的流水分润，才是核心。
做刷脸支付前，很多人会问，刷脸支付好推广吗？
1、不好推广
打开贴吧、知乎等各大媒体平台，搜索刷脸支付，里面会有很多人在讨论刷脸支付这块，说什么的都有，参差不齐，有的唱衰有说说顺。其中大多数人都是代理商，很多人都在里面反馈不好推广，店主对这块比较陌生。商户接受兴趣很高，行动的少，出于安全考虑，就是安装了，使用的频率也不高。
2、好推广
现在做刷脸支付很多都是以招商会的形式举办的，有招代理的，有推广设备的，而且几乎是每周都会有。有些人拿下了餐饮街，有些拿下了一些连锁酒店，有些人拿下了商超，有些人拿下综合体。
你会发现，一切都是方法问题。把传统营销玩法切换到刷脸支付，也能玩得很成功。
其实，刷脸支付确实是一个趋势，取代二维码成为支付主流只是时间问题。但是每一个新的事物新技术出现之后，大家都需要一段时间的接受度，慢慢培养消费者的使用习惯，而且刷脸支付难推广目前是事实。
但是，很多东西，正是因为难得到，才有价值。如果很容易就能实现，就不能称为商机了。就如二维码刚出现时，普遍不被看好和接受一样，如今再看扫码支付，可以说遍及每一个角落。而最先推广二维码的那些人，每年分润又何止百万、千万，真正实现了财富自由。
大多数人就是因为怕难怕麻烦，不到万不得已是不会去做的！如果自己能主动去啃硬骨头，往往会有颇丰的收获。
刷脸支付越普及越好，我们从业人员就会越富足！刷脸支付的市场有做大做强的推广技巧。刷脸支付的趋势与红利相信没有人怀疑，真正困扰创业者的问题是如何说服线下商家买单。
今天就来着重给大家分析下，代理刷脸支付后的市场推广有何技巧？
1、中小微商户痛点分析：对于广大中小商户而言，刷脸支付功能价值并不重要，往往他们最关心设备价格与支付费率，毕竟刷脸设备的成本远高于传统的二扫码，静态个人码虽然有限额，但不存在费率一说。
应对策略：对于这些中小业主，首先要在成本与费率上给出足够大的优惠，在此基础上结合刷脸支付的好处，才有可能说服其接入刷脸支付设备。
在刷脸支付的激励方式下，核算好成本与收益，即便对这些商户做出较大让利，仍然是可以盈利的。而且我们还要看长久的收益，支付行业从来就不是短期收益，何况刷脸支付的息屏广告功能和软件系统的增值，将来都可能带来意想不到的惊喜，只有商户用上了我们的设备，就不怕没有收益。
如针对高流水额度的商户，可以设备免费赠送吸引商户签约，但要通过协议规定使用时长，最终通过流水分润收回成本。
而针对流水更低的小商小店，则可以采用押金退还的策略打消其对刷脸成本的顾虑，即设备“免费用”流水每达到一个阶梯，可返还相应比例押金。
2、大客户痛点分析：大客户如大型商场、连锁门店超市等，设备升级的成本并不构成痛点，其真正关切的痛点是如何提升经营效率，并降低营销成本，锁客和引流。总之，所有的痛点最终都直接指向利润。
解决策略：针对大客户规模性与高流水特性，一旦安装收益将十分可观，完全可以在协议的基础上免费或低价赠送设备。
但大商户与小家的最大不同，需要直接与管理层对接，而且会更加注重设备带来的价值，这就就需要从企业角度出发，深度挖掘其经营痛点，并最终给出解决方法。
与大客户的合作方案也会更复杂，推广时要考虑更多的细节，很多时候需要提供包含培训、运营、售后和物料等在内的一整套解决方案。而对于大型商业综合体而言，一对一地推很费时费力，如果通过与旗舰店合作，形成羊群效应，能更有效的吸引其他商户跟进。
3、机关单位痛点分析：对于公立医院、高校、地铁等机关单位，刷脸支付带来的效率提升固然重要，但布局“智慧办公”往往是更有价值的考量因素，而这就需要高超的公关推广技巧。
如何应对：对于单位而言，很多时候设备采购价格根本无关重要，要以应用场景出发，尽可能放大刷脸所带来的智慧功能。
尽管刷脸支付是大势所趋，背后的红利更是万亿级别，但在行业的普及中，离不开每一位代理商的努力。自从刷脸支付被市场认可以来，天津越客科技经过不断努力奋斗，目前无论从团队建设、管理、进件落地、系统培训等等方面均有一套完善的体系。
为了更好的为代理商落地培训服务团队，真正的解决了代理商装机的后顾之忧。越客科技刷脸支付全国合作申请通道182～2245～3537正式开通，在不久的将来，在天津越客团队所有人的共同努力下，刷脸支付的机器必将在大江南北落地生根，为每一位代理商带来源源不断的管道收益！
最后寄语预祝刷脸支付一线推广人员能多签单、多收益。以自己的一份付出为刷脸支付商用普及做出贡献。
